自动化集成商面临的困难与挑战

在国家政策引导和助力下,随着未来“机器换人”、智能工厂建设需求的上升,以及自动化成套装备成本的逐渐降低,制造企业对于自动化、智能化改造的需求将会与日俱增,我国自动化系统集成行业的发展空间巨大。据中国电子展小编的了解,自动化系统集成商结合自身优势,重视智能化人才引进与培养,加大研发及技术上的投入,在细分领域中深耕细作,依靠核心技术和产品向客户提供整体解决方案,是其未来发展可供选择的思路。

 

    1、为非标定制订单,难以形成规模效应

 

    自动化系统集成的“非标定制”特性,导致自动化系统集成商很难用一种方案去适应不同客户的应用场景与应用需求,也很难像做标准化产品一样迅速扩大生产,形成规模效应。

 

    2、存在行业差异性,难以实现跨行业扩张

 

    行业差异性的存在,要求自动化系统集成商必须深谙行业与生产工艺。专注于某个行业或领域,虽然会使自动化系统集成商构筑较高的行业壁垒,但也使其难以实现跨行业扩张。

 

    3、资本影响规模,资金压力制约业务拓展

 

    “买方市场”下的付款模式,导致自动化系统集成项目需要垫资。这使得自动化系统集成商不得不慎重考虑可同时实施的项目的数量、规模以及回款风险,导致“有单不敢接”,影响业务拓展

    4、处于产业链中游,面临上下两端的挤压

 

    自动化系统集成商处于自动化产业链的中游,上游连接设备供应商,下游连接终端制造企业,面临着上游设备供应商与下游终端客户的双重挤压,议价能力普遍不高,毛利普遍偏低。

 

    5、价格日趋透明,考验项目综合管理能力

 

    硬件价格越来越透明,竞争越来越激烈,自动化系统集成商的利润主要取决于项目执行的效率。这考验着其从方案准备到项目实施到项目验收再到后期运维的项目综合管理能力。

 

    6、“两化”深度融合,带来数字化与信息化新挑战

 

智能工厂的建设对自动化系统集成商提出了更高的要求。这要求其不仅要懂自动化,还要懂信息化,以实现自动化与信息化的深度融合,为客户提供智能工厂/智能制造整体解决方案。

 

文章转载自《e-works数字化企业网》